扬州真州府和仪征大码头首席摄影师周晓明2026年1月16日摘编《扬州发布》微信公众号平台发布的信息：空气，是人类赖以生存的基础，也是一种重要的工业生产原材料。大到火箭升空，小到玻璃器皿，空气中的氮、氧、氩元素都是重要原料。在仪征化工园区，就有一家专门“卖空气”的江苏月璐新材料科技有限公司，此公司董事长孙文琛，是一位出生于1988年的扬州人。

  孙文琛出生于沙头镇上一个底蕴深厚的经商世家，他的父辈将家族的商业版图经营得风生水起。童年记忆里，萦绕耳畔的不是童话故事，而是父辈茶余饭后关于市场起伏、商战谋略、人情练达的交谈。“信用是金”“察势者明”这些朴素的商业哲学，如同春雨般悄然浸润他幼小的心田。

  孙文琛从邗江中学毕业后，考入了南京理工大学的机械自动化专业。然而，大学课堂上精密的齿轮与复杂的电路图，并未能点燃他内心的火焰。他清楚地知道，自己的兴趣并不在于实验室与图纸，而在那广阔变幻、充满人与机遇交锋的线年毕业季，当同窗们纷纷涌入当时极为热门的制造与研发岗位时，孙文琛作出了一个让许多人讶异的决定——他婉拒了多家技术企业的邀约，选择投身扬杰电子，从一名最基础的销售人员做起。

  他笃信真正的销售绝非仅靠伶牙俐齿，其根基在于对产品的绝对精通。无数个夜晚，当城市渐入沉寂，他案头的灯依然亮着。面前铺开的不仅是扬杰电子多达数百种产品的规格参数表，更有他密密麻麻写满的笔记，对比着不相同的型号的性能差异。

  正是这种近乎偏执的钻研，让他在见客户时，不仅能“信口拈来”产品特性，更能精准切入客户痛点。这份扎实让他迅速崭露头角，入职便被派往深圳，并成功撬开了南方市场。入职第二年，他就被委以重任，成为杭州办事处的负责人。独当一面的压力如山，却也极大锤炼了他的心智与能力。

  2014年1月，一个来自猎头的电话，为他的职业生涯打开了另一扇窗。全球工业气体巨头、世界500强企业美国空气化工产品公司，邀请他担任苏北地区的销售负责人。彼时的孙文琛，第一次认识到“空气化工”这个庞大而隐秘的行业。

  他恍然发现，原来人类每时每刻呼吸的、看似免费的空气，经过分离、提纯、液化，竟成为现代工业不可或缺的“粮食”与“血液”。氧气在炼钢高炉中助燃让铁水奔腾，在污水处理厂中催化净化江河；氮气不仅是保护精密芯片制造环境的“隐形手套”，也是保障食品长途保鲜的“忠诚卫士”；氩气则在焊接的弧光中，默默守护着不锈钢的坚韧品质……从一部手机、一罐饮料，到飞驰的高铁、巍峨的桥梁，几乎无处不在。

  这个行业厚重而传统，却支撑着现代社会最前沿的脉搏，其生命力和广阔的应用场景让孙文琛深深着迷。他像一块海绵，一边疯狂汲取行业知识，一边在实践中深入这片“蓝海”，完成了从电子元件到工业气体领域的成功跨越。

  拥有了足够积淀后，孙文琛的职业生涯再次迎来转折。他受邀加入法国阿雷蒙集团，担任销售总监。这家以精密紧固与连接技术闻名的家族企业，其中国总部坐落于镇江。

  此时的孙文琛，经过数年市场淬炼，对“销售”的理解早已超越了简单的买卖。他深信，最高级的销售不是售卖产品，而是成为客户的“问题解决专家”。一次例行的客户拜访中，他没有仅仅停留在会议室，而是深入生产车间。他观察到一个机械效率低下，而他拥有的理工科背景，让他用一次小小的改动，就极大提升了效率。

  消息不胫而走，成为行业内的一个经典案例，孙文琛“用技术思维做销售”的名声也随之传开。在他和团队的共同努力下，阿雷蒙公司在相关领域的年销售额，短短一年内实现了从8000万元到1.8亿元的巨大飞跃。

  然而，为他人攻城略地并非最终目的。经过数年的历练，孙文琛不仅摸透了市场规律，更深切感受到了中国工业波澜壮阔发展背后的巨大需求。他清醒地看到，当时内地的工业气体市场，尤其是高的附加价值领域，仍被美国空气化工等少数国际巨头所主导。

  这片“蓝海”之下，潜藏着国产化替代与差异化服务的宝贵机遇。他毅然决定，不再“造船”出海，而是要亲手“造舟”，驶向自己熟悉的领域——工业气体。他相信，在中国从“制造大国”迈向“制造强国”的时代浪潮中，对工业气体这一“工业血液”的需求将愈发精细、多元且紧迫。

  2018年，他与另外两位“85后”伙伴进行了一次深谈。三人年纪相仿，对行业趋势的判断惊人一致，更怀着一种不甘于只为巨头开疆拓土、渴望亲手缔造一份事业的热血。三人决定联手创业，在这片看似被巨头垄断的“蓝海”中，开辟属于自身个人的航道。

  创业的帷幕在激情中拉开，但舞台却是现实的艰辛。没有巨头企业的光环和现成资源，他们从最基础的贸易业务切入，在庞大的工业气体市场中，敏锐地寻找供需之间的缝隙，充当可靠而高效的桥梁。

  一些碎片化的商机，被他们用专业、灵活和全天候的服务一一拼接起来。深厚的知识储备让孙文琛不仅能匹配需求，更能为客户提供优化的用气方案，从单纯地卖气体升级到提供解决方案，这让他们迅速赢得了第一批忠实客户。

  业务齿轮一旦开始转动，便对物流配送提出了严苛要求。工业气体运输特殊，安全与时效是生命线。为了将命运牢牢掌握在自己手中，他们决定组建自己的特种气体运输车队。当印有公司标识的专用槽车第一次驶入晨曦，穿梭于江苏、浙江、安徽的工厂、园区之间时，孙文琛感到，他们的梦想真正落地了。

  然而，财富的增长曲线背后，是无数个不眠之夜堆砌出的陡坡。创业初期，启动资金像一道紧箍咒。为了抢抓市场窗口期，孙文琛甚至抵押了房产。车队成立后，他的手机便成了永不关闭的“指挥中心”。每晚，他不仅要复盘当日所有订单，更会习惯性地打开车辆轨迹监控系统，看着一个个光点在电子地图上平稳移动，才能稍感安心。深夜两三点接到订单业务，更是常事。

  正是这份孤勇与坚持，让这家新生的公司在巨头的缝隙中顽强扎根，并飞速成长。2019年，公司销售额突破2800万元，凭借口碑相传，业务逐年飞跃，到了2022年，销售额已高达1.5亿元。孙文琛知道，这条路，他们走通了。

  在孙文琛看来，创业远非一场简单的财富游戏，它更像是一场未竟的探索与建造。他和伙伴们心中燃烧的，是一种更为炽热的渴望：不仅要在这片工业气体海洋中继续深耕，更要亲手打造属于自身个人的、坚实可靠的生产堡垒。

  于是，一段选址之旅开始了。他们的足迹遍布长三角，从湖州到宿迁、淮安，最终，他们还是选了扬州，固然有缜密的商业计算，但其中难以割舍的，是孙文琛心中那份深厚的乡土情结。

  2024年7月，在扬州仪征化工园区，一座占地27.4亩的现代化工厂正式破土动工。从第一根桩基打入，到厂房钢结构拔地而起，再到错综复杂的管道网络蜿蜒铺设，最后是精密设备的安装与整机联动调试，整一个完整的过程仅用时一年便全部完成，创造了园区项目建设速度的新纪录。

  让孙文琛倍感温暖与鼓舞的，是创业路上来自家乡政府的鼎力支持。项目推进过程中，涉及环保、安全、能耗等一系列复杂的专业评审，当地政府成立了专门的服务专班，在短短数月内高效完成了所有关键审批。

  而工厂对电力供应有着极高且稳定的需求，园区管理方几乎每月召开现场协调会，在厂区内专门建造一座110千伏的变电站，犹如为这颗新生的工业心脏铺设了专属的“动脉”，确保了生产动力源源不绝、稳定可靠。这份雪中送炭般的实在支持，让孙文琛深刻体会到“家乡”二字所承载的厚意。

  拥有了自己的生产堡垒，孙文琛将质量视作生命线的起点。在硬件上，他们毫不吝啬，投入巨资2.5亿元，核心生产设备全部采用国际顶尖的进口成套装置，确保了工艺基础的精准与可靠。在软件要素上，更是精益求精。目前公司一百多名员工，无一不是经过严格筛选、培训与考核的岗位能手。

  这座智能化工厂的投产，迅速释放出巨大的产能潜力。2025年，公司年产值已攀升至3.5亿元，服务网络覆盖了超过300家企业。这份客户名单堪称华丽，从中国建材、宁德时代这样的国内龙头，到韩国SK等国际巨头，乃至面向浩瀚蓝天的蓝箭航天等高端制造领域，都稳定使用着他们生产的气体产品。这家扬州的企业，已然成为中国空气化工领域一支锐不可当、生机勃勃的生力军。

  然而，置身于加快速度进行发展的潮头，孙文琛却保持着异乎寻常的清醒。他为企业定下了“行稳致远”的文化基调，不盲目追求规模的无限扩张。他心中有一张清晰的蓝图：当公司在当前领域做到约5亿元规模时，便将主动控制增速，把战略重心和资源转向技术壁垒更高、附加值更大的特种气体研发。为此，他展现出非凡的前瞻性，已在园区内提前布局，拿下了50亩的预留发展用地，静静等待下一轮科技种子的播种。

  工作之外，孙文琛身上洋溢着典型的“85后”特质。他办公室里的那台高性能电脑，不仅是处理商务的终端，也是他与好友酣畅淋漓进行一场电子竞技的战场。绿茵场上的奔跑冲抢，羽毛球馆内的挥拍搏杀，都是他释放压力、保持活力的方式。他坦言，自己的人生理想是在45岁时，能够从容地从具体经营中退休，将企业交托给成熟的团队，而自己则去更从容地体验生活的广度与深度。

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